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“蜜芽最早的创业小伙伴都是从粉丝里找的

2018-05-09 11:29 - 织梦58 - 查看:
楚天金报讯从北大学霸到母婴电商CEO;从蛮横女总裁到《奇葩说》辩手,身价非统一般的蜜芽 CEO刘楠,比来完成了又一次转型。上周末,抢手网综《奇葩说》第四时正式开播,刘楠在辩说中获胜,成为了本赛季第一位晋级成功的别致葩。 创业在刘楠看来是一种糊口体例

  楚天金报讯从北大学霸到母婴电商CEO;从蛮横女总裁到《奇葩说》辩手,身价非统一般的蜜芽

  CEO刘楠,比来完成了又一次转型。上周末,抢手网综《奇葩说》第四时正式开播,刘楠在辩说中获胜,成为了本赛季第一位晋级成功的别致葩。

  创业在刘楠看来是一种糊口体例,“我但愿糊口在一个本人想糊口的世界里,可是可能等不及别人来缔造这个世界,所以我就本人去做这个世界。”刘楠回抵家庭把全职妈妈做到极致,在家里的客堂开启了本人的创业之路。从淘宝小店到“蜜芽”估值100亿,刘楠比方说本人不断是披着铠甲在兵戈。

  2014年,刘楠的“蜜芽宝物”电子商城方才上线就当即引来浩繁风投争抢,最终出名的红杉本钱胜出,投资过“携程”、“唯品会”和“聚美优品”的传奇投资人沈南鹏以至认为“蜜芽宝物”有可能成为小米级的公司。后来,投资人徐小平在与刘楠沟通后也向“蜜芽宝物”进行了风投。

  2015年7月8日,“蜜芽宝物”改名为“蜜芽”。现在,“蜜芽”已成为估值百亿的大企业,并成为中国最大的进口母婴产物特卖网站。

  刘楠出生在陕西西安的一个高知家庭,父母都是大学传授,从小刘楠就属于勤学生,成就永久全班前三名。用此刻的线年炎天,刘楠以陕西省高考文科第三名的成就考入北京大学旧事学院。

  在北大读书期间,无数的奖学金和奖状,都在不竭地给刘楠贴上学霸+才女的标签。结业时,刘楠最终选择了世界上最大的化工公司美国陶氏化学,“由于不晓得oldmoney的钱到底是怎样赚的,很猎奇。”刘楠在回首其时选择的时候如许说,“很快我就晓得这个标的目的不适合我,适合我的行业是零售、快消、互联网。”

  2010年刘楠怀孕,“我要给宝宝全身心的看护。”如许一个念头让刘楠判断告退,从一个世界500强高级白领成为全职妈妈。刘楠说:“所有给宝宝用的产物,我都想挑世界上最好的母婴产物,非论哪个国度,也非论贵仍是廉价。”

  刘楠怀孕时从网上认识了良多妈妈,交换海淘经验。对于进口产物,她本人去Amazon上看美国用户自写的评价,她英文无障碍,功课做得好,每天带着一群妈妈研究各类母婴产物,然后买遍全世界。此刻大师会商的国外电商zulily、Vente-privee、gilt,阿谁时候刘楠就曾经起头用了。很快她就成了妈妈圈里的看法魁首,良多素不了解的妈妈都请她代买母婴用品,而这让全职妈妈刘楠也有了小小的成绩感。

  “既然我被需要,那就和妈妈们分享一下吧。”缘于如许一个朴实的设法,2011岁尾的时候,刘楠成立了一家小小的淘宝店,以“甜美的萌芽”为寄意,取名为“蜜芽宝物”。“一起头纯是好玩,没想到就一发不成收。”纯靠口碑相传,“蜜芽宝物”创下两年四皇冠、发卖额跨越三万万的业绩。在这个过程中,刘楠的乐趣慢慢转化成了义务。

  就如许,刘楠还成为了国内网上奉行花王纸尿裤行货的第一人。当初,为了与花王公司洽商合作,她花了很是大的力量:“那时,为了能见到花王公司的人,我打了无数个德律风。可儿家一听我只是个全职妈妈,本人在鼓捣这些,就完全不想见。德律风里我焦急了,时时彩数据说:明早我开车去您家楼下送您上班,时时彩历史数据下载路上就能够聊,我有太多问题想要问清晰了,归正您也要在上班的路上花时间嘛。”就如许,刘楠靠着她死磕的精力打动了一家又一家的品牌方。

  最起头创业的时候有良多辛酸。一个周六,断货几天的纸尿裤终究到货了,可司机说来不及送到仓库,要周一才能送,刘楠干脆让他先送到本人家里。她把几十箱纸尿裤一箱箱搬到客堂里,在家帮着带孩子的刘楠父母看不外去了,心疼地说:“你说你北大硕士结业,在外企干得好好的,家道又好,为什么非要做生意,还把本人折腾得这么灰头土脸,家里又不缺你挣的那份钱。”

  刘楠说:“很长一段时间,父母都对家里的亲戚说我还在外企上班,其实他们心里不断很难接管我放弃外企工作选择创业的路,终究我是家里独一的女孩,家庭完竣,工作平稳轻松才是大大都人对女性的期许。”

  2012年冬天,刘楠带着7小我的团队在仓库里办公,只为了能及时给顾客发货。数字规律分析软件“在仓库办公发货恬逸,人就比力疾苦了。”

  刘楠找了装修师傅,在仓库隔了一个二层,美其名曰Loft,现实没有供暖,墙壁也不保温。一到冬天,大师一人抱一个电暖气才能工作下去。发货压力大时,刘楠和所有人一路拣货打包,不断干到后三更。可即便是抱着电暖气,刘楠的脸和手仍是被冻伤了。

  原天猫总司理黄若已经参观过刘楠的“仓库办公室”,他说:“其时我就出格服气这个小姑娘,她有着那么好的学历和工作履历,家道也很不错,竟然还能吃得下这份苦。”

  2013年4月,有人联系刘楠暗示情愿高价收购蜜芽宝物。刘楠有些犹疑,于是她托人联系到了同是北大人的徐小平先生暗示想征询一下。徐小平作为新东方创始人之一、出名天使投资人,“兰亭集势”和“聚美优品”的成功上市让他成为了青年人眼中的创业教父。

  一个阳光明丽的下战书,刘楠来到徐小平家,聊了3个小时后徐小平说:“刘楠,网店不要卖了,我给你钱,把蜜芽做大。”讲到这里,刘楠回忆说:“后来我问过徐教员,我们素不了解,你对我的网店又一窍不通,为什么就地就决定投资我,他说:3个小时里你不断都在说货,对真假的在意,对找好货的疯狂,对妈妈人群好处的在乎,都让我感觉你是对的人。”

  和徐小平聊完后,刘楠心潮磅礴,俄然感应了义务的分量。“虽然做一个淘宝店东,就能够有很好的收入,但这些真的是我想要的吗?”

  明显,这不是一个已经想“铁肩担道义、高手著文章”的北大才女所想要的,一个声音在她的脑海中高声说:我要给中国的妈妈和宝宝找来全世界最好用的母婴用品,我要成立本人的网站!

  本钱的介入让“蜜芽宝物”有了超凡规的成长,2014年2月,“蜜芽宝物”转型为进口母婴品牌限时特卖商城,并在国内初创“母婴品牌限时特卖”的概念,每天在网站保举抢手的进口母婴品牌,以远低于市场价的扣头力度,在72小时内限量出售。

  刘楠把对本人宝宝的爱移植到对“蜜芽”所售产物的把关上。2014年不到半年时间,“蜜芽”接连开通了德国和荷兰两个仓库。“由于我们是做进口母婴产物,要想把货物管得严一些,就必需在供应链上做全球摆设。”

  除了跨国自建仓库和安插买手,“蜜芽”和全球优良母婴品牌的总代办署理和代表处合作,这些公司往往也是线下高端零售实体的供应商。记者在“蜜芽”采办的一件美国OXO品牌的餐盘,产物的中文标签和从线下进口商场采办的同款产物完全一样,价钱却只是线折。“母婴行业的品牌集中度不高,所以品牌商对线上渠道更敌对,我们合作的一些出名品牌,前期还需要去抢货,合作一段时间后,品牌方看到蜜芽在营销上的价值后,会很是情愿在蜜芽做首发、限量和特价。”

  “蜜芽最早的创业小伙伴都是从粉丝里找的,他们懂用户、懂产物,也很有激情。”刘楠笑着说,“从客岁到此刻,我的次要精神就是寻找优良的人才,我们团队此刻100多人,根基都来自互联网和电商公司,此中50%是0-3岁孩子的父母,他们本身也是我们产物的用户,所以对客户担任就是对本人担任。”

  现在,“蜜芽”曾经成为中国最大的进口母婴产物特卖网站,而且成功完成了多轮融资。“蜜芽就像我的另一个孩子,一路一路成长。最让我骄傲的是,那份对商品高要求的固执初心,并没有变。”目前,“蜜芽”曾经有300多个合作品牌,3000多个合作品种,“这还远远不敷,蜜芽还有很长的路要走。”刘楠说,“好的母婴产物不应当有国界,中国的宝宝们值得用上世界范畴内的好产物。”而在这一过程中,“蜜芽妈”刘楠就是探路者、筛选员和搬运工北大学霸的本色又显露无遗。

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